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只要是零售行业，就需要不断的上新品。无论是做服装，还是食品等行业，不上新就跟不上潮流趋势和季节趋势。我喜欢给大家分析行业本质，这样大家做事就不会错得太离谱。

跨境电商本质属于跨境零售，是结合了互联网的特性。上新品就显得更加重要和紧迫，都被人快遗忘的诺基亚手机都在推陈出新，我们跨境电商卖家还有什么理由做佛系卖家呢。

在出口跨境店电商领域，上新品也是一个永恒的话题，也是一个和你手上有多少运作资金直接相关。在2016年，我身边就有一个给富士康做配套的工厂老板，手上有个百十万的闲散资金，信誓旦旦的要做亚马逊美国站，第一次做的产品是酒吧椅。

酒吧椅都是一次性出售2个的，重量在15公斤左右，你看看人家这个SKU需要消耗多少资金。他第一次发货量就是一个货柜，差不多是1500多公斤的货，一次货物出去就是30多万的运作资金，再加上海运的费用，酒吧椅这产品属于重货，不太适合FBA。目前都是第三方海外仓发货，有资金实力的卖家可以试试。

写出上面的例子，就是想告诉大家，如果你是新手，接触这个行业不久，建议还是做好风险把控，投入太多资金去运作风险很大。从刚刚过去的Prime day也能看出，美国站非常拥挤。果哥一直认为: 日本市场更适合中小卖家起步。

产品的选择有很大的周旋于地，我在这里也不好否认你的产品，因为每个人的资质和竞争力都不一样。在这里我做一个普遍性的假设，你有最多10万的运作资金，最多可以接受3个月的不赚钱状态，这种条件下，我们该去如何开展跨境电商的工作？

1. 单个产品的重量不要太重，建议不超过2公斤。

前期不了解产品的市场情况，以及未来的销售情况。海运这种需要大批量的发货方式肯定不适合，唯有空运，但是空运目前的市场价格是35元/公斤左右。如果太重，会造成高昂的运费成本。但是如果你的产品重量在1-2公斤之间，那么也会天然的形成一定的竞争门槛。

2. 产品装成一箱之后的实际重量，必须大于体积重量。

这一点也是基于运费的考虑，举例说明:之前我做的一个大号的布娃娃，装成48 *38*38cm体积的箱子, 一箱只能装10个。一个布娃娃只有0.45公斤，一箱的实际重量只有4.5公斤，但是箱子的体积重是长乘宽乘高 除以5000，结果是：13.8公斤。按照空运的计重方法，物流公司会按照体积重13.8公斤一箱给你算运费，造成你实际的运输成本远超过4.5公斤的运输成本。

3. 售后较多的产品不建议去做。

售后服务这一点在国内也是很成熟的了，3天无条件退款，7天无条件退货，1年保修等等。但是在国外，亚马逊30天无条件退货，独立站更是长达一年的退货时间，终身保修都是很正常的。如果需要退款，国际运费是你负责，从国外退回到香港的运费就已经超过你的货值了，所以都是直接赠送给客户产品，然后全额退款。

4. 侵犯知识产品的东西绝对不要去碰。

知识产品方面我国保护力度是非常的小，但是在欧美发达的市场经济条件下，知识产权就等于法律武器。只要你敢侵权，老美一定是直接上法院！当然，有人说 我在中国，欧美国家法院能拿我怎么办？

你侵权，首先是一起经济案件，不会对你有人身伤害，但亚马逊作为一家平台，一定会积极协助处理侵权卖家，结果就是移除销售权，至于你在FBA的货物就自行解决，这又回到了上面的第3点。