图片来源：图虫创意

据美国约翰斯·霍普金斯大学数据显示，截至美国东部时间4月1日14时，美国累计确诊至少203608例，累计死亡病例至少4476例。

如此危机的疫情下，美国还要拒绝中国KN95口罩？

日前，外交部发言人华春莹针对“美国食品药品管理局（FDA）拒绝允许N95口罩的中国替代品KN95口罩入美”的提问做出回应称，不清楚美方出于什么考虑作此决定。

华春莹表示，当前疫情形势下，口罩是各国急需物资，中国国内的需求量也很大。中方企业正在开足马力、加班加点、夜以继日地生产，在满足国内需求的同时，尽量为各国防控疫情提供保障。虽然抗疫物资供应还涉及不同国家和地区对产品的认证标准差异等具体问题，但这些问题不应成为抗疫物资合作的障碍。

口罩出口热度再度升级，那中国的口罩生产到底有什么问题？

据雨果网了解，究竟哪些人在做口罩？如何辩解厂商资质真假？合作流程和模式是怎样的？目前海外口罩市场到了什么阶段？可能面临哪些风险？对于这些问题，许多人并不了解。针对这些问题，雨果网与口罩出口相关的卖家、厂商、贸易商做了深入沟通，希望对大家的判断有所帮助。

当前市场上，谁在做口罩？

据了解，当前市场上生产口罩的厂商主要是四类：

1、原本有资质的老牌工厂，疫情爆发前本就是做防疫物资的。疫情在国内爆发时，基本上都有政府颁发的临时牌照；

2、疫情爆发后出现的新厂，在疫情爆发前不做口罩行业的，但具有一定的资质。比如有无菌车间或类似的口罩设备，通过一些改良是可以生产口罩的，所以政府也会颁一些牌照给这类供应商，让他们整改生产线，这些工厂能够拿到政府的资质，在品质的把控上稍微能够得到一些认可的。比如像格力，包括一些上市企业、大公司。

3、民企、小作坊，这些工厂的生产环境很简陋甚至没有无尘车间，一般都在晚上出货，并且打着“我们的货源都被政府收购了，但是政府收购的价格很低，我们要拿一些货到市场上销售”的幌子忽悠客户，像这种情况基本上可以判断为是“三无产品”，他们产品既没有合格证，也没有外包装。

4、中间商，目前市面上销售口罩“主力军”之一，很多中间商会找到工厂合作，大量采购口罩，再与有需求的采购商对接。

疫情突袭造成的口罩市场供需的严重不平衡，给一些不法厂商提供了乘虚而入的机会，造成市场上口罩质量层次不齐。

而朋友圈、中间商，层层代理，也形成了全民卖口罩的怪像，造成口罩价格市场波动。

如何辩别厂商资质真假

“我越了解这个行业，发现水越深。真真假假，很多东西都没办法根据经验，或者标准去辨别真伪，截至目前我接触的几十家，真正各方面都达标的，可能只有三家。而这几十家也是经过我们反复调查，筛选出来的。”某贸易商无奈的讲道。

到底如何去辨别口罩市场上的真假，或者说如何降低这种受骗的几率？业内人士给出以下建议：

1、有无认证资质

认证资质肯定是选择口罩厂商的第一道门槛，如果资质都没有，就可以直接pass，但即便有资质，也要再反复细究。

据业内人士透露，当前市场上，大大小小的口罩厂商，其认证资质基本都是真的，甚至一些小厂的资质比大厂资质更全，认证的标准更高。

这种现象的出现，一方面和认证资质的审核机制有关，比如一些认证，只需要审核工厂作为企业的合法资质，且是自我申诉即可，门槛较低。

另一方面，也存在花钱找代理办证，甚至是拿别家产品做认证的情况。

“很多工厂去检测认证时，可能送检的口罩质量合格，或是直接拿别人生产的口罩去检测，取得认证资质。甚至听说现在市面上随便花几万，就能办下认证。比如我们，考察过的一家工厂，连个像样的生产车间都没有，但他们的认证报告上，确是EN14683医用口罩的生产资质。”某贸易商讲道。

除此之外，也有不少厂商、中间商，拿着别家的认证资质，招摇撞骗。

现在朋友圈也有很多晒认证的，比如会将重要的信息材料、认证资质打上马赛克，给客户查看，这就更增加了辨别真伪的难度。

2、工厂的规模和生产环境

实地调研是最必要的步骤。

很多厂商虽然各种资质都齐全，但是到了实地调研会发现，其生产环境并不合规，工人着装甚至都是日常服装，口罩的储存环境也都是完全开放的。

而合规的大厂，通常都具有一定的生产规模，比如属于上市公司、知名企业，这些都会有政府的监管，有市民的监管，这种监管环境下，他们是不可能去做一些不合规的操作的。

且这种大厂，都有无菌的生产车间，工人的生产流程、装备也都是非常规范的。

“我们接触的一家合规的生产企业，厂区直接就在国家食品药品安全生产基地里面。他们的工人是三班倒的生产，每个人进去都要穿防护服、手套、口罩等装备，出来进去都得反复的消毒处理，外人根本无法进入。”

3、认证资质细究

a、看其认证的公司主体，与其生产主体是否一致

很多小厂商会拿别人的资质，来进行宣传。但若认证的公司主体和生产主体不是同一个，那基本就可以判断该生产主体就不具备生产资质。

如果说，某个认证主体，有增加生产场地，也必须再进行相关备案，资质认证后面“括号”里也会加上新增的生产场地。

b、详细的生产资料核对

正式报关出口的口罩，需要工厂方提供所有的生产资料，包括营业执照、医疗设备生产许可证等内部资料，通常情况下，这些资料外人无法取得。

除此之外，可能也有一些厂商，会通过一些灰色渠道报关出口，但值得注意的是，如果口罩最终流向的是医院的医疗机构，出现问题，经过层层溯源，是可以查到厂商、出口商，后续可能会面临起诉，所以奉劝大家，不要冒险。

c、资质认证的有效期

工厂的认证可以通过官方查到，但是要注意认证的有效期限。

一个案例：某国外客户，联系国内的厂商，各方面资质都符合，认证也是真的，但在欧洲进口清关时，被发现该资质认证刚好过期一天，结果就无法通关。

4、政府背书更具价值

正是因为认证资料的水分比较大，所以现在有政府背书以及疫情期间作为医院合作的指定厂商，更具信任度。

业内人士表示，如果非政府指定的厂商，其实很难拿到医疗器械生产资质备案，

这种情况下，政府的指定厂商，其价值要远高于各种认证资质。

有一个规律，正规合格的大厂，一般是不会主动出来发布相关的信息的，都是客户拿着现金主动找上门排队的。

与口罩厂商的合作流程和模式

某贸易商告诉雨果网，目前其接触到的资质齐全的合规厂商，都是熟人或者朋友介绍，需要主动上门排队。

厂家会根据，贸易商支付定金的先后顺序依次处理。且通常情况下，都不会有现货存在。

该贸易商介绍其合作的流程如下：

1、起订量最少50万，才能勉强接受。当天马上签订合同，付最少50%的定金。

付完定金，分期拿货，10天后全部交付完毕。通常情况下，要排队两周后，才能轮到取第一批货。

如果按10次分期出货，50%的定金等于分摊到10次货款上充当预付款，简单来说，就是往后的每一次出货，都有一笔预付款在其中，每次出货还要结清此次货款的尾款。

2、交货的方式，需要买家自己上门提货，或叫快递发货。但当前情况下，快递反应时效延长，提前提交申请，可能两天后才会同意履行，上门取货。

与此同时，买家还要准备相关的资料，交由报关行报关出货。并在收到货物当天发货到国外。

据悉，由于空余仓位的紧缺，目前各国线路，物流时效都有延迟，以发货到意大利为例，平时时效为5-7天，而现在为7-10天。价格也翻倍增长，每公斤上涨几十元。

3、海外客户的交付。若从资金安全的角度来说，肯定是海外客户先付钱，贸易商再向工厂结账。但因为时差的问题，加之工厂催款，贸易商都要预先垫付货款的。

4、海关扣货问题

网传，在全球防疫物资紧缺的情况下，多国也出现了扣押防疫货品的情况。如何避免？

“这种情况的确存在，也很难避免。所以通常情况下，我们的做法就是，不在外包装上印上‘医用’‘N95’这样的字样。”某贸易商讲道。

与此同时，要保证各方面资质齐全，最大程度降低被扣押风险。

但其透露，如果国内报关正常，货品在国外海关被扣押，风险是由海外的采购客户负责。

除此之外，也有人说通过小包，走个人邮寄的渠道，能避免货品被扣。但业内人士指出，小包运力有限制，目前每天同一个地址，不能超过两件，不超过10公斤，申报价值不能过5000。对于大批量的采购，这种方式不现实。

海外口罩市场发展趋势

据贸易商透露，以KN95口罩为例，出厂价加上物流等费用，综合成本可能在十几块钱，但出口到欧洲当地，价格或要翻5倍以上。

另据获悉，受疫情影响，不少传统贸易商，原本主营业务订单大幅下滑，但拓展的口罩等相关防疫产品业务，却大幅增长。两者相抵，总单量还是大幅上涨。网传，甚至有贸易商两周时间赚到1个亿的利润。

如此大的利润诱惑，也驱使着越来越多的人入局口罩生意。其中，一些工厂、贸易商、卖家甚至开始筹备自投生产线。

“从供应商处得到的信息是，海外价格还将持续走高，但我们自己接触的客户反馈，口罩的价格已经开始慢慢走低了。”某贸易商透露道

据其介绍，其目前合作的一家口罩厂商，从今年的大年初三（1月27日）开始筹备口罩生产的，到2月25日第一批口罩出厂。

一台机器的成本是20几万，且通常情况下，很难订到机器，或是要等比较长的时间。

口罩的原料熔喷布价格也在不断的翻倍增长，且目前也已受到管控，需要满足一定的资质才能拿到。

“因为从我们的角度观察，这个市场已经在下降了。如果现在再去投产口罩，其实风险已经比较大了。”某业内人讲道。

他表示，现在国内口罩产能其实已经出现过剩的情况，而国外的需求可能并不像我们所看到的那么大。

比如，外商采购需求实际为100万，但他会放出口风夸大到1000万，因为采购量越大，可以越接近口罩的真实底价。同时他也会撒大网，发出大量的询盘，如此消息传播，原本100万的需求，可能就会被夸张解读为上千万的需求。

某跨境卖家也表示，其主营欧美市场，C端对于口罩的需求也已经呈现下滑趋势。

据其分析，一方面可能疫情加重，大家都不出门。而欧美的居住环境，如大牧场、别墅、花园，这些天然就是非常良好的隔离环境，无需戴口罩。

另一方面，跨境网购，时效过长，对于口罩这种急需用品，C端客户可能等不及。